วัตถุประส่งค์

โครงสร้างต้นทุน เป็นทั้งศาสตร์และศิลปะขององค์กรในการกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการขององค์กร มีความเกี่ยวข้องกับการกำหนดต้นทุนในการผลิตสินค้า การพิจารณาตลาดเป้าหมาย การแข่งขัน และปัจจัยอื่น ๆ เพื่อให้ได้ราคาที่ทำกำไรได้สำหรับธุรกิจ ในขณะเดียวกันก็ดึงดูดลูกค้าเป้าหมายด้วย มีกลยุทธ์การกำหนดราคาที่หลากหลายที่สามารถใช้ได้ รวมถึงการกำหนดราคาแบบ Cost-plus pricing, value-based pricing, penetration pricing, และอื่นๆ โครงสร้างการกำหนดราคายังสามารถคำนึงถึงส่วนลด การกำหนดราคาจำนวนมาก และการส่งเสริมการขายอื่นๆ วิเคราะห์โครงสร้างต้นทุนและกลยุทธ์กำหนดราคาขายนี้ จึงเป็นอีกวิชาที่ทั้งนักบริหารงานขาย และนักบริหารงานจัดซื้อ-จัดหา มีความจำเป็นที่ต้องเรียนรู้ ให้เข้าใจ และนำไปประยุกต์ใช้ในธุรกิจ เพื่อสร้างประโยชน์สูงสุดให้แก่องค์กรต่อไป

หัวข้ออบรม

* ความสำคัญของการวิเคราะห์โครงสร้างต้นทุนสินค้าและบริการ
* เทคนิควิเคราะห์องค์ประกอบสำคัญโครงสร้างต้นทุนธุรกิจ
* องค์ประกอบสำคัญการกำหนดราคาขาย
* รู้จักและเข้าใจ The Nine Price Quality Matrix
* 7 เทคนิคการตั้งราคาขาย ที่องค์กรธุรกิจนิยมใช้
* วิธีการและข้อเด่น ข้อด้อย ในกำหนดราคาขาย แบบต่างๆ
     - Cost-plus Pricing		
     - Competitive Pricing 
     - Value-based Pricing		
     - Price Skimming
     - Penetration Pricing
* เทคนิคการเลือกผู้ขายสมัยใหม่ ด้วยหลักการ Total Cost of Ownership (TCO) และ Weighted Average Scoring (WAS)