วัตถุประส่งค์

รายละเอียดหลักสูตร (Course Description) : ในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่มีการแข่งขันสูง องค์กรไม่สามารถพึ่งพาการเพิ่มยอดขายเพียงอย่างเดียวเพื่อสร้างกำไรได้อีกต่อไป การบริหารต้นทุนจึงกลายเป็นปัจจัยสำคัญในการเพิ่มความสามารถในการแข่งขันขององค์กร หน่วยงานจัดซื้อ (Procurement) จึงมีบทบาทสำคัญในการสร้างมูลค่าให้กับองค์กร ไม่เพียงในฐานะหน่วยงานสนับสนุน แต่ในฐานะกลไกเชิงกลยุทธ์ที่สามารถส่งผลต่อกำไรโดยตรง การจัดซื้อสมัยใหม่ต้องเปลี่ยนบทบาทจากการ “ต่อรองราคา” ไปสู่การ “วิเคราะห์ต้นทุนและสร้างมูลค่าทางธุรกิจ” โดยนักจัดซื้อจำเป็นต้องเข้าใจโครงสร้างต้นทุนของซัพพลายเออร์ วิเคราะห์ความสมเหตุสมผลของราคา และใช้ข้อมูลเชิงลึกเพื่อสนับสนุนการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์และการเจรจาต่อรองอย่างมีประสิทธิภาพ หลักสูตร เทคนิคการจัดซื้อสร้างกำไร (Profit-Driven Procurement Techniques) ถูกออกแบบมาเพื่อพัฒนาทักษะเชิงวิเคราะห์ของนักจัดซื้อ โดยมุ่งเน้นการใช้เครื่องมือสำคัญ เช่น Spend Analysis, Supplier Cost Structure, Should Costing และ Cost Breakdown Analysis เพื่อช่วยให้องค์กรสามารถลดต้นทุน เพิ่มประสิทธิภาพ และสร้างกำไรอย่างยั่งยืน วัตถุประสงค์หลักสูตร (Course Objective) 1) เข้าใจบทบาทของงานจัดซื้อในการสร้างกำไรขององค์กร (Understand the strategic role of procurement in corporate profitability) 2) วิเคราะห์ข้อมูลการใช้จ่ายขององค์กรเพื่อค้นหาโอกาสในการลดต้นทุน (Conduct spend analysis to identify cost-saving opportunities) 3) เข้าใจโครงสร้างต้นทุนของซัพพลายเออร์และปัจจัยที่มีผลต่อราคา (Understand supplier cost structures and cost drivers) 4) คำนวณต้นทุนที่ควรจะเป็น (Should Cost) เพื่อใช้เป็นฐานในการตัดสินใจ (Estimate should cost for procurement decision-making) 5) วิเคราะห์ความสมเหตุสมผลของราคาเสนอจากซัพพลายเออร์ (Evaluate supplier price reasonableness) 6) อ่านและวิเคราะห์ Cost Breakdown ได้อย่างมืออาชีพ (Analyze supplier cost breakdown effectively) 7) ใช้ข้อมูลต้นทุนเพื่อสนับสนุนการเจรจาต่อรองแบบ Win-Win (Apply cost-based negotiation strategies)

หัวข้ออบรม

1. บทบาทของจัดซื้อในการสร้างกำไรองค์กร (Procurement as a Profit Engine)
•	บทบาทของ Procurement ต่อความสามารถในการแข่งขันขององค์กร (Role of procurement in corporate competitiveness)
•	Procurement กับผลกระทบต่อกำไรขององค์กร (Procurement impact on corporate profitability)
•	Cost Saving vs Profit Improvement (การลดต้นทุน vs การเพิ่มกำไร)
•	Procurement Value Creation Model (โมเดลการสร้างมูลค่าของ Procurement)
•	Procurement Maturity Model (ระดับพัฒนาการขององค์กรจัดซื้อ)
________________________________________
2. เทคนิคการวิเคราะห์ยอดใช้จ่าย (Spend Analysis for Cost Reduction)
•	แนวคิด Spend Visibility (Spend visibility concept)
•	การวิเคราะห์ Spend Cube (Spend Cube Analysis)
•	การจัดหมวดหมู่การใช้จ่าย (Spend Categorization)
•	เทคนิคการวิเคราะห์ข้อมูลการจัดซื้อ (Procurement data analysis)
•	การค้นหาโอกาสในการลดต้นทุน (Identifying cost-saving opportunities)
•	การกำหนดกลยุทธ์ Category Management (Category strategy development)
________________________________________
3. โครงสร้างต้นทุนของซัพพลายเออร์ (Understanding Supplier Cost Structure)
•	โครงสร้างต้นทุนของซัพพลายเออร์ (Supplier cost structure)
•	ต้นทุนทางตรงและต้นทุนทางอ้อม (Direct cost vs indirect cost)
•	ต้นทุนคงที่และต้นทุนผันแปร (Fixed cost vs variable cost)
•	ปัจจัยที่มีผลต่อต้นทุนการผลิต (Manufacturing cost drivers)
•	องค์ประกอบต้นทุนหลักของซัพพลายเออร์ (Major supplier cost components)
________________________________________
4. เทคนิค Should Costing – ราคาที่ควรจะเป็น (Should Costing – The Price That Should Be)
•	แนวคิด Should Cost (Concept of should costing)
•	วิธีการสร้างโมเดล Should Cost (Should cost model development)
•	การประมาณต้นทุนการผลิต (Production cost estimation)
•	การใช้ข้อมูลตลาดเพื่อ Benchmark ราคา (Market price benchmarking)
•	การเปรียบเทียบ Should Cost กับราคาเสนอ (Should cost vs supplier quotation)
________________________________________
5. การวิเคราะห์ราคาที่เสนอและ Cost Breakdown (Price Reasonableness & Cost Breakdown Analysis)
•	การวิเคราะห์ความสมเหตุสมผลของราคา (Price reasonableness analysis)
•	วิธีการวิเคราะห์ Cost Breakdown (Cost breakdown analysis)
•	การอ่านใบเสนอราคาของซัพพลายเออร์ (Reading supplier quotations)
•	การตรวจจับราคาที่สูงเกินจริง (Detecting overpricing)
•	การใช้ข้อมูลเพื่อสนับสนุนการตัดสินใจจัดซื้อ (Data-driven procurement decisions)
________________________________________
6. กลยุทธ์การเจรจาต่อรองด้วยข้อมูลต้นทุน (Cost-Based Negotiation Strategy)
•	การเตรียมข้อมูลก่อนการเจรจา (Negotiation preparation)
•	การเจรจาโดยใช้ข้อมูลต้นทุน (Negotiation using cost data)
•	กลยุทธ์การเจรจาแบบ Win-Win (Win-win negotiation strategy)
•	การใช้ Should Cost ในการเจรจาต่อรอง (Using should cost in negotiation)