วัตถุประส่งค์

สัญชาตญาณแรกของนักจัดซื้อส่วนใหญ่คือ “ต่อไว้ก่อน” อีกทั้งนักจัดซื้อเป็นจำนวนมาก “สุ่มต่อตามอารมณ์” หลักสูตรนี้จะเปลี่ยนบทบาทของนักจัดซื้อในการต่อรองจาก “นักไล่บี้ราคา” เป็น “นักจัดซื้อมืออาชีพที่เจรจาอย่างโปร่งใส” ตัวอย่างเช่น ซัพพลายเออร์เสนอมา 100 นักจัดซื้อต่อเหลือ 80 ถ้าสุดท้ายสรุปกันที่ราคา 90 นักจัดซื้อก็อย่าเพิ่งดีใจว่าช่วยประหยัดเงินให้บริษัท 10% เพราะถ้านักจัดซื้อเข้าใจ Price Analysis, Cost Analysis, และ Should Cost Analysis และพบว่าราคาที่ควรจะเป็นคือ 50 การที่นักจัดซื้อได้ราคา 90 แท้ที่จริงมิได้ประหยัด แต่เป็นการจ่ายแพงกว่าที่ควรจะเป็นเกือบเท่าตัว

หัวข้ออบรม

• เรียนรู้ต้นทุนทางตรง ต้นทุนทางอ้อม และโครงสร้างของต้นทุนและราคาที่ต้องรู้
• Price analysis (การวิเคราะห์ราคา) คืออะไร ทำอย่างไร
• ระวังตกหลุมพรางของราคา ต้องวิเคราะห์ TCO / LCC ด้วยก่อนตัดสินใจ
• Cost analysis (การวิเคราะห์ต้นทุน) คืออะไร ทำอย่างไร
• Should cost analysis (การวิเคราะห์ต้นทุนที่ควรจะเป็น) คืออะไร ทำอย่างไร
• วิธีการตรวจเยี่ยมซัพพลายเออร์เพื่อลดต้นทุน โดยการค้นหาต้นทุนที่ไม่มีคุณค่าเพิ่ม 
• ถอดรหัสพฤติกรรมราคา ทำไมซัพพลายเออร์เสนอราคาถูกเกินไปหรือแพงเกินไป
• กลยุทธ์การตัดสินใจ เมื่อซัพพลายเออร์เสนอราคาแบบขั้นบันไดมาให้เลือก
• การใช้ Learning Curve มาคำนวณลดราคาในการเจรจาต่อรอง
• ศิลปะการคำนวณส่วนลด แลกกับการที่ซัพพลายเออร์ขอให้เราจ่ายเงินเร็วขึ้น 
• การเปรียบเทียบทางการเงินระหว่าง “ซื้อ” หรือ “เช่า”   
• วิเคราะห์การขอปรับราคาของซัพพลายเออร์ว่าสมเหตุสมผลหรือกล่าวอ้างเลื่อนลอย