วัตถุประส่งค์

หยุดต่อรองแบบส่งเดชเสียที เพราะนอกจากจะไม่ได้ผลแล้ว ยังกลายเป็นตัวตลกอีกด้วย การจะต่อรองกับซัพพลายเออร์ให้ได้ผลนั้น เราควรวิเคราะห์ต้นทุนและราคาขายให้ได้เสียก่อน ผลก็คือ...การต่อรองของท่านก็จะมีน้ำหนักขึ้นและสมเหตุสมผลมากขึ้นด้วย

หัวข้ออบรม

• ซัพพลายเออร์มีหลักการตั้งราคาอย่างไร (Establishing a price)
• การวิเคราะห์ราคา (Price analysis) 
• การวิเคราะห์ต้นทุน (Cost analysis) 
• การคำนวณส่วนลด (Discounts) 
• ต้นทุนรวมหมด (TCO-Total Cost of Ownership) 
• การวิเคราะห์ต้นทุนทางตรงและทางอ้อม (Direct & indirect cost) 
• เส้นการเรียนรู้และเส้นประสบการณ์  (Learning curve) 
• ต้นทุนที่แท้จริงและต้นทุนของการเพิ่มคุณค่า  (Real unit cost & Value added cost) 
• การวิเคราะห์เมื่อซัพพลายเออร์เสนอราคามาหลายแบบให้เลือก (Analysing the supplier Quotation - step pricing) 
• ถามตอบทุกข้อสงสัย